julio 28, 2015

Por qué es útil tener un plan de Marketing en la empresa (1)

Por qué es útil tener un plan de Marketing en la empresa (1)

Si llevamos la vista atrás, y nos vamos a los años 80, al preguntar a una pyme si tenía un plan de Marketing para su empresa, era algo que en muchos de los casos ni sabían lo que era. Antes, los planes de Marketing parece que estaban exclusivamente desarrollados para y por las grandes empresas y multinacionales, que eran quienes podían contratar a profesionales de Marketing para su elaboración.

Si tuviéramos la oportunidad de rebuscar en archivos de estas grandes empresas, seguramente nos encontráramos con documentos interminables y tediosos, a 3 y 5 años vistas donde las acciones de marketing a desarrollar eran exclusivamente offline y todo se cumplía; a precios muy elevados. Todo estaba planificado.

Actualmente, todo ha cambiado mucho, habiendo sido testigos de una de las revoluciones más rápidas de la historia: el mundo online. Consecuentemente, esto ha llevado a un cambio, positivo bajo mi punto de vista, sobre cómo desarrollar un plan de marketing. Surgiendo en el mercado la necesidad de desarrollar, además del plan global, el plan de marketing online.

 

Hoy día, cualquier empresa, por pequeña que sea, puede acceder a tener un plan para su propia entidad. Los planes se caracterizan por:

  1. Desarrollarse para períodos de tiempo más cortos: 6 meses-1 año. Sobre todo debido al continuo cambio que se vive en el entorno online, donde las estrategias hay que ir reconduciéndolas, a veces, a tiempo real.
  2. Son documentos más concisos y prácticos. Donde, se recomienda un apartado de acciones a desarrollar y timing exacto.
  3. Sus precios se han popularizado mucho más, siendo accesibles para las pymes.
  4. Contemplan acciones offline y online. Siendo algo primordial. Para una buena estrategia de marca, siempre hay que trabajar en el blended Marketing.

 

Pero, ¿qué es exactamente el plan de Marketing?

– Es una hoja de ruta, que nos ayudará a saber dónde estamos y dónde queremos llegar.

– Es un documento en el que se van a definir los puntos principales internos y externos de la marca, y que nos ayudará a conocer mejor tanto el sector como la competencia, con el objetivo de que nos ayude a vender más y mejor.

– En él se define la estrategia comercial para saber qué, cómo, cuándo y a quién voy a vender mi producto o servicio.

– Nos ayudará a detectar mejor las oportunidades de negocio y a cómo reaccionar ante ellas.

 

Resumiendo, es un documento que toda empresa debe tener bien desarrollado y seguirlo porque le ayudará a minimizar los errores y a evitar decisiones equivocadas. Esta guía no sólo te va a ayudar a planear: reflexionar acerca de la realidad; sino, y lo que es más interesante, te va a servir a PLANIFICAR: reflexionar acerca de la realidad y definir las decisiones a tomar.

 

Sara Rubio, Directora de Marketing y cuentas

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